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这篇文章——免费

发表日期:2019-07-12 15:51:02 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

“免费”不是一个能被界定为褒义词或贬义词的词。但人们更加倾向于贬义,如“天下没有免费的午餐”“花多少的钱创造多少的价值”。现在我们先不管“免费”这个词的好坏。对于企业人来说,“免费”是一个很好的营销手段。
营销手段   整合营销 
之前看到过这么一个案例:
“免费送睡衣,年赚7000万。”
 
中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费——如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。
 
他们是怎么实现盈利的呢?
一、规模化造就低成本
如果你去批发10件内衣,可能要花50元,然后销售188元。但如果你去生产1000万件,成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。
 
二、减少中间环节,让利客户
去掉中间商,去掉房租,去掉水电,去掉广告,去掉品牌宣传费用,甚至去掉高额利润,每件只赚7元钱,但是1000万件的大基数,也足以让这家公司赚得钵满盆满。
 
三、无法抗拒的价值驱动
只需23元的快递费,就可以拿走价值188元的内衣,而且货到付款。
高价的产品免费送,只收取快递费,这个成交主张让客户无法抗拒,价值驱动了客户主动联系并定购。
 
四、高效地资源整合与借力
借力于生产商,压低生产成本,无须自己投入生产设备与人力资源。借力于各大网站,快速打通销售渠道。借力于快递公司,实现货物流通。
 
五、价值障眼法
一件内衣价值188元,谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一。如果你把内衣换成袜子,哪怕10双袜子免费送,要收取23元的快递费,难度就非常大。
 
企业可以根据产品的情况,适当的推出免费、低价产品的活动。既可以传播自己的品牌,也能获得一定的盈利。

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