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B2B如何营销传播

发表日期:2019-06-19 15:17:27 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

你所在的B2B企业营销是不是也面临以下困难?
B2B的营销传播 
1)微博微信日日推,内容一晃而过,吸引了吃瓜群众,但内容缺乏深度而与真正的行业潜在客户失之交臂。
2)信息过剩,优质内容稀缺,媒介费用逐年增加,缺乏内容沉淀,获客效果不尽人意。
公司内部行业专家无数,有料、有干货,只能奔波于行业展会、客户拜访,却没有一个专属的系统化内容传播平台,分享行业洞察和观点,展示技术解决方案,通过内容获取商机。
数字时代,B2B营销老三样:垂直媒体,行业展会,自办会议效率正加速降低。
从渠道为王到内容为王,放眼全球,随着流量红利的结束,获客成本提高,2018年内容营销的占比将会大幅增加。
在美国,大多数营销效果显著的公司会把 40% 以上的B2B预算花在内容营销上。而在中国,许多企业已经开始调整预算结构,正在提升内容的制作和生产预算,增加自有渠道的平台建设预算,减少外部运营或者渠道推广的费用。
B2B的营销传播 
▷数据来源:2018 B2B Content Marketing Trends—Content Marketing Institute/MarketingProfs
 
美国市场独立研究公司 Forrester 认为,潜在买家联系销售人员之前,其购买过程可能已完成 90%,他们会自行学习和研究,找到合适自己的产品和解决方案,所以,内容营销尤其重要。
客户获取信息渠道发生变化,口碑传播的影响力越来越大。随着社交媒体平台的兴起,企业看到了通过社交媒体可以增加与客户的互动,在传播品牌价值的同时,可以寻找更多销售线索的潜力。
 
广州君典营销策划机构,是一家集市场调研、营销诊断、战略规划、电子商务运营管理策划、直销模式策划、品牌策划、终端加盟连锁策划、产品定位包装策划、招商及公关活动策划、影视拍摄与制作、营销培训、营销顾问等服务于一体的大型营销策划咨询公司。公司拥有一大批国内杰出的营销策划咨询高手,为广大企业提供优质的营销策划咨询服务。

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