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BCG矩阵法在企业中的应用

发表日期:2019-07-30 15:25:42 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

BCG矩阵/波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创,它是通过销售增长率(反应市场引力的指标)和市场占有率(反应企业实力的指标)来分析决定企业的产品结构。
波士顿矩阵   整合营销 
波士顿矩阵将产品类型分为四种:
1)明星类产品
高增长且高市占,发展前景好,竞争力强,需加大投资以支持其发展;
2)问题类产品
高增长但低市占,发展前景好但市场开拓不足,需谨慎投资;
3)现金牛产品
低增长但高市占,成熟市场的领导者,能为企业提供稳定的净现金流,应降低投资,精耕市场,维持市占并延缓衰退;
4)瘦狗类产品
低增长且低市占,理论率低甚至亏损,应采取撤退战略。
 
众所周知,在市场中,产品市场占有率越高,创造利润的能力越大;另一方面,销售增长率越高,为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。波士顿矩阵的法则在企业中有着什么样的作用呢?
 
一、法则一:成功的月牙环
在企业所从事的事业领域内各种产品的分布若显示月牙环形,这是成功企业的象征,因为盈利大的产品不只一个,而且这些产品的销售收入都比较大,还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布,说明其事业内的产品结构未规划好,企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品,采用不同策略。
 
二、法则二:黑球失败法则
如果在现金牛区域一个产品都没有,或者即使有,其销售收入也几乎近于零,可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品,说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整,考虑向其它事业渗透,开发新的事业。
 
三、法则三:西北方向大吉
一个企业的产品在四个象限中的分布越是集中于西北方向,则显示该企业的产品结构中明星产品越多,越有发展潜力;相反,产品的分布越是集中在东南角,说明瘦狗类产品数量大,说明该企业产品结构衰退,经营不成功。
 
四、法则四:踊跃移动速度法则
从每个产品的发展过程及趋势看,产品的销售增长率越高,为维持其持续增长所需资金量也相对越高;而市场占有率越大,创造利润的能力也越大,持续时间也相对长一些。按正常趋势,问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段,标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程,但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。
 
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