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直播营销的困局和走势

发表日期:2019-08-09 15:26:50 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

直播作为移动互联网时代的新传媒形式,无疑将成为未来娱乐营销的重要阵地。与过去电影、电视、游戏等任何一种媒介不同,直播自身就是一种多维度、多场景、高交互的产品。直播IP化浪潮,将无疑进一步加速未来娱乐营销重心的偏移。
直播营销   整合营销 
一、直播营销的困局
1、挖角困局
直播成本结构中,主播的分成、签约是除了带宽和运营成本外的第一大支出。高知名度自带流量和粉丝的主播,往往遭遇挖角,让整个直播行业陷入另一个恶性循环。因此,寻求与主播互利共生的合作模式,打通素人—网红—艺人—品牌主的全产业链流程,实现平台IP制造能力,成为直播营销首先要解决的问题。
 
2、 转化困局
直播商业化中最尴尬的困局莫过于流量和IP先有鸡先有蛋的问题。在直播这个流量游戏里,优质IP的引流能力无需怀疑。然而孵化一个优质谈何容易,运营推广成本、带宽成本和内容(主播签约/分成)三座大山下竞争惨烈的移动直播行业,已经无法依靠烧钱取暖,自身造血能力的提升迫在眉睫。如何制造出用户强需求相关的IP,如何保持IP的持续发力,如何将观看用户转化为消费者,将成为这场游戏的赛点。
 
3、 体验困局
目前直播平台商业模式主要有三种:常规硬广(包括开屏、北京赛车banner、热门话题、全站push等)、软广(包括定制logo、定制礼物、定制专题等)、以及量身定制的整合营销。很大程度上,硬广是用户最反感的形式,性价比不高的硬广方式客户也相对难埋单。软广和植入营销比拼创意和平台资源,的确是广告主更看重的形式。然而用力过猛造成体验下降,是其中最大的困扰。
 
二、直播营销的走势
1、娱乐化传播方式,通过趣味性的互动玩法,增强用户参与感,建立品牌情感。
2、场景化营销,避开生硬的广告信息传达,将品牌信息传达给用户,增强用户对产品的信赖。
3、在用户碎片化娱乐时间以直播形式,通过明星、网红、主播影响力达到快速传播效果,尤其是搭载明星、名人、事件,往往收获意想不到的营销效果;另外,通过直播平台短视频战略及内容分发合作,形成二次传播,进一步扩大营销效果。
4、销售变现渠道,与商家深度合作、打通变现渠道,通过“边看边买”等灵活的方式,实现销售转化。
 
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